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小儿推拿店开业前要做哪些准备?

来源:润朵堂记者:润朵堂时间:2019-10-09 16:11

  在当今社会,家长们对孩子花费的精力和财力都是难以衡量的,恨不得把最好的都给孩子。正是这种意识无形中使儿童市场消费,儿童健康消费是我国近年来迅速升温的消费热点,呈现出更加旺盛的势头。因此,在“天时地利人和”的投资环境下,开家小儿推拿店是非常好的选择。


  开业前的准备

  很多创业者在开始创业之初都有自己的计划,小儿推拿开店虽然成本不高,却也并不是件易事。尤其是店铺的运营,这并不是一两下就可以完成的,要在开店前做精准的规划。前期规划做得好,后期工作开展也会事半功倍。要想开小儿推拿店,前期要认真做到以下几点:

  一、市场调查:需要对周边环境、人流量、消费结构以及当地小儿推拿行业经营情况进行初步了解,并且了解市场价格,制定合适的价格和市场规划。

  二、竞争对手:行业发展前景可观,竞争对手在所难免。所谓知己知彼,百战不殆。了解对手经营战略,去粗取精加之创新,提高自身竞争力,才能够让门店发展地更好。

  三、宣传方式:门店开业,一定要做好前期的宣传推广,可以透过宣传单、纸媒、电视、网络等多途径进行推广介绍,这样才能够吸引消费者,积累目标人群!

  四、会员机制:小儿推拿市场竞争日趋激烈,开店一定要有成熟的会员机制,制定一些办卡、升级等政策,这样不仅可以吸引新会员,也可以留住老会员。建立会员系统,及时了解会员动态,以便留客拓客。

  五、活动准备:开店前一定要了解小儿推拿行业的相关活动,做好活动策划方案,如助长高、节气活动等,如果有促销产品,也需要做好准备。

  总之,开店前一定要做好充足的准备,绝不可仓促开业,试营业也不可随意进行。做好足够的内修工作,再开业,因为我们要做的不仅是找到消费者,更重要的是怎么留住他。留住顾客首先要学会如何与顾客沟通。

  首先,顾客进店之后,一定不要置之不理,让其自由观看。要主动迎上去,并开口表示:您好,请问您想让您的宝宝接受小儿推拿吗?是推拿还是艾灸?这样的话,顾客就会不自觉的从以上两种选择中选择其一,我们暂时留住顾客的目的也就达到了。

  其次,要懂得使用提出问题的方式来接近顾客。要知道,虽然目前小儿推拿的好处被绝大多数家长所认可。但是,还是有一部分家长对小儿推拿心存疑虑的。因此,要懂得使用提出问题的方式来接近顾客,让顾客坚信小儿推拿的好处。

  比如说,如果您让孩子尝试小儿推拿后,您的宝宝体质越来越好,也很少生病了,您会让宝宝继续吗?这样简单明了的方式,客户几乎找不出说“不”的理由,就很容易提高成交率。

  然后,要知道虽然家长十分乐意为宝宝的身体健康投资,现在的家长对抗生素也很敏感,但是也会注重投入的成本与效果。这个时候就会考虑优惠力度的问题。如果发现家长对小儿推拿十分感兴趣,这个时候我们就可以明确表示;“办理会员卡优惠更多哦”,进行会员卡的推广。
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