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今天来讲讲小儿推拿店选址问题

来源:润朵堂记者:润朵堂时间:2019-08-30 16:03

  小儿推拿店选址,涉及到的变量和因素非常多,选址问题,绝不是一两天就能搞定的,需要做大量实际探店性质的调研工作。

  首先,在开小儿推拿店之前需要明确,选址的本质是在选与你服务匹配的目标客户群,然后为他们提供有竞争力的服务或产品,最后是获得高于成本的营收。

  选址要匹配你的目标客群

  关于匹配,简单来说谁会为小儿推拿买单,所以,如果你想开一家小儿推拿店,一定要确定你的受众的顾客,如果你不懂,教你一个笨办法,很累,但是很管用。

  去当地小儿推拿店,不管生意好的还是不好的,选出五家,每家去蹲点三天,看、数、记小儿推拿目标受众群体,在决定自己开小儿推拿店前,一定要观察,去看生意火的小儿推拿店,都是什么样的人群买单,做推拿孩子的年龄段等,然后统计用户;然后去生意不好的小儿推拿店,想想为什么这个地方的人群不买单,然后跟上面的用户做对比,找原因。

  最后拿着这个,去对应你看上的选址,标签不符合,不就证明这个地方不适合做小儿推拿吗?


  提供有竞争力的服务

  小儿推拿店的竞争力是什么?所谓竞争力,前提一定是有对应的竞争对手,没有对手,何来竞争一说。你了解你选址周边的小儿推拿店吗?知己知彼,百战百胜。你不了解你的竞争对手,何来胜算一说。

  竞争对手的信息也是有迹可循的,可以分为品牌影响力、背景、产品、价格、装修、服务、营收这几大块。可以带着孩子去竞争对手店里亲自体验,通过实际操作了解他们的技术和服务。你就会很清楚,我怎么做小儿推拿会更有竞争力。


  获得高于成本的营收

  一个位置到底能不能做小儿推拿,简单来说就是营业额大于支出,且在自己的理想范围之内,那就是可做的。拿到一个门店,是可以合理科学预估盈亏平衡点和盈利情况的。房租在多少是可以做到稳赚不赔的。

  小儿推拿选址的方法看起来很笨,而且,每一部分做起来都不是短期见效的,不仅繁琐而且周期长,不坚持下来,选址就会很难。
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